格兰仕入主惠而浦中国一周年:人员调整、渠道变革、产品补位

(图片来源:东方IC)

经济观察网 记者 李华清 转眼间,距离2021年5月6日广东格兰仕家用电器制造有限公司完成对惠而浦(中国)股份有限公司(惠而浦,600983.SH)的要约收购,已经过去了一年。

4月下旬,惠而浦中国交出了2021年的经营成绩单,数字不尽如人意:2021年惠而浦中国实现营业收入达49.31亿元,与2020年几乎持平,但归母净利润为-5.88亿元,同比下滑293.41%。

2022年第一季度,惠而浦中国的利润水平对比2021年同期有所改善,归母净利润同比上升25.71%,但依然陷于亏损,营收规模也有所收缩,同比下滑13.69%。

在外界看来,格兰仕入主后,惠而浦中国出现的两大变化当数人员调整和渠道调整。上市公司换主后出现人员变动并不罕见,比较罕见的是,4月26日,惠而浦中国主动终止了与国美电器的合作,5月11日晚间,惠而浦中国在官方微信公众号上发布声明,称已在北京朝阳区法院提起对国美电器的诉讼,要求国美电器支付已欠货款。

除终止与国美电器的合作外,惠而浦中国还有哪些渠道上的调整?新任管理层对惠而浦中国的未来发展有哪些计划?5月12日下午,惠而浦中国董事、总裁梁惠强接受经济观察网等媒体的采访,向外介绍惠而浦中国的变化。

梁惠强称,经过梳理前期积压的历史问题,从负债和现金流指标来看,惠而浦中国出现向好趋势,预计2022年经营情况会有较大改善。

人员与产品调整

“从人的角度来看,惠而浦中国在过去一年中发生的变化是很大的。”梁惠强如是告诉经济观察网记者。

惠而浦中国2021年的年报披露,11名现任董事会成员中(任期起始日均为2021年5月21日),除开4名独立董事和1名副董事长,其他的6名董事会成员均有格兰仕工作背景,其中董事长梁昭贤是格兰仕集团现任董事长兼总裁,梁惠强是格兰仕集团现任副董事长。

在董事会成员层面之外,梁惠强坦承,格兰仕要约收购惠而浦中国前后一段时间内,核心职能部门,特别是研发部门,出现大量人员变动。

“大家能看到惠而浦中国从财务负责人、技术负责人、制造负责人、采购负责人等方方面面,基本全部换了一遍。”梁惠强介绍,由于要约收购,有的员工觉得公司前景不明朗,选择离开。

直到最近半年,情况出现逆转,梁惠强看到,此前离开的一些员工陆续回来了,再加上新扩充的团队成员,惠而浦中国的团队精神面貌变得积极。

在产品方面,惠而浦中国依然将冰箱和洗衣机当做自己的核心品类,但提出新的企业愿景—— “成为最好的洗衣和厨房解决方案供应商”。梁惠强认为,在冰箱和洗衣机这两个品类上,依然有可挖掘的空间,消费需求在变化,而为了形成洗衣和厨房的整体解决方案,惠而浦中国还要继续扩充产品品类。

“在厨电方面,我们整个产品基础还是比较薄弱,无论是油烟机、灶具、洗碗机、垃圾处理器等,我们都会陆续推出新品。”梁惠强透露,过去,惠而浦集团将小家电、热水器等生活电器品类的品牌授权给了苏宁,惠而浦中国方面希望,在今年底到明年初,在各个授权到期后将授权收拢至上市公司层面,如此,上市公司又可开发更多的家电品类。

梁惠强强调,未来惠而浦中国要提高套系销售占总销售额的比例。

渠道变革

“渠道方面,我们过去一年做的最主要的工作是主动退出低效渠道,尤其是传统连锁卖场。”梁惠强在媒体群访中介绍,惠而浦中国将加大自建门店的资源投入,接下来在广州、深圳、佛山、杭州、南京、宁波等城市推出旗舰店,加大对渠道的把控力度,将消费终端的品牌体验设计掌控在自己手里,而不是寄希望于大卖场或者代理商,加强与消费者的直接沟通。

梁惠强认为,无论时代和渠道如何变化,对于品牌方来说,选择渠道,都主要看两个指标,一是效率,二是流量。

在梁惠强看来,国美电器对于惠而浦中国而言,没有起到经销商的作用,仅是代销的作用:“代销的意思是,品牌方把商品给到渠道以后,渠道没有销售的压力,如果渠道最终没有把商品销售给消费者,它可以退货或者提出各种不合理的费用,过去这么多年以来,这种做法可以说是已经形成默认的共识。但随着渠道竞争越来越激烈,这种代销模式已经不成立了。”

梁惠强认为,惠而浦中国终止与国美电器的合作,是品牌方用脚投票抛弃代销模式的一个案例,在过去三年里,惠而浦中国对国美电器的销售额从1.51亿元逐年降低到不到8000万元,占总销售额的比例从2.87%逐渐降低到1.61%。

但4月26日,国美电器方面发布声明称,国美电器不存在延迟支付货款,是惠而浦中国未按合同约定扣减应付款项,还提出惠而浦的行为是为了解决格兰仕的问题,格兰仕意图通过惠而浦制造事端倒逼国美电器对其补贴不合理费用。

在惠而浦中国对国美电器提起诉讼后,双方之间的合同款项纠纷有待法院审理。梁惠强则向经济观察网记者表示,惠而浦中国作为一家上市公司,跟各个股东,无论是跟格兰仕集团还是跟惠而浦集团,都做到经营独立、决策独立,国美电器在没有依据的情况下,指责惠而浦中国的行为是受格兰仕影响或为解决格兰仕问题,惠而浦中国保留追究国美电器法律责任的权利。

近年,不止惠而浦中国一家家电企业在调整销售渠道。在梁惠强看来,渠道布局,应该从三个方面去考虑,一是要有全渠道意识,无论是线上渠道还是线下渠道,无论是大渠道还是小渠道,都要有所接触;二是要有所侧重、有所取舍,追求各个渠道如火如荼是不现实的,不养成对单一渠道的过分依赖即可;三是要自建渠道,或者说,品牌要能将一些渠道把握在自己的手上。

“最后一点在今天看来,应该比过去任何一个时代更显迫切,因为只有自建渠道,家电企业才能提供完整的终端消费体验。”梁惠强说。

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李华清经济观察报记者

广州采访部资深记者关注华南地区龙头企业,重点关注制造、教育、科技、文娱行业。

 


posted @ 22-05-19 03:41  作者:admin  阅读量:
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